• Шаблоны работ
Заказать помощь
Закрыть
  • Реферат
  • Курсовая
  • Дипломная
  • Контрольная
  • Отчет
  • Доклад
  • Учебник
  • Шпаргалка
  • Эссе
  • Монография

Написание работы на заказ

* * *
*
Укажите дату
*
Еще один
* Укажите Ваш email
+ * Укажите номер телефона

Оформление заявки бесплатно и ни к чему Вас не обязывает

Курсовая:
Тема:

Товародвижение и его роль в маркетинге

Предмет:

Маркетинг и рекламная деятельность

Страниц: 27
Автор: Лидия
Цена:
1640  руб.
Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.

Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.

Система сбыта товаров ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга-микс. Другие составляющие маркетинга-микс это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно.

Вторая из причин это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки.

Все эти требования можно выполнить, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая ее конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках. И если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе.

Следующая причина это рационализация производственных процессов. Об этой роли сбытовой сети писали еще экономисты прошлого столетия. Конкретно речь идет о том, что есть ряд финишных операций производства, которые связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже (сортировка, фасовка, упаковка). Все эти операции целесообразно осуществлять уже на этапе «завод потребитель», то есть перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Соответственно, система маркетинга в известной степени втягивает в себя некоторую (иногда довольно значительную) «технологическую составляющую». Сказанное выше оправдывает это: чем ближе и теснее соприкасается товар с покупателем, тем больший смысл возложить на службу маркетинга его доработку и подготовку к продаже.

Четвертая причина это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей потребителей это изучать их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен: прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта. И делать это должен персонал, занятый в этой системе.

В качестве одного из важнейших условий продвижения своих сотрудников по административной лестнице многие фирмы называют их работу в системе сбыта, причем непосредственно в сфере продажи товаров покупателю.

Приведенных причин вполне достаточно, чтобы понять, как важна в маркетинге подсистема сбыта и почему в условиях изобильных рынков на нее расходуются огромные средства.

В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:

 слабое управление каналом сбыта;

 неполное выполнение обязательств в рамках канала;

 решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;

 частое нарушение «контрактных» обязательств.
Введение - 3 -


1. Планирование товародвижения - 6 -


2. Управление каналами товародвижения - 8 -


3. Организация и эффективность системы товародвижения - 9 -


3.1. Этапы организации товародвижения - 9 -


3.2. Оптовая и розничная торговля - 10 -


Заключение - 22 -


Глоссарий - 24 -


Список использованных источников - 26 -


Приложения
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. М.: Экономика, 2000

2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Экономика, 2002

3. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. Мн.: Высшая школа, 2005

4. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. М.: Инфра-М, 2003

5. Диксон П. Управление маркетингом. М.: Бином, 2005

6. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. Екатеринбург, 2004

7. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Минск: НЖП «Финансы, учет, аудит», 2006

8. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетинг (сто вопросов сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке), 2-е изд., перераб. и доп. М.: Международные отношения, 2000

9. Карич Д. предпринимательский маркетинг. М.: Прогресс, 2003

10. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием, развитие предприятия и конкурентоспособность. М.: Дело, 2005

11. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. Минск: ИП Экоперспектива, 2005

12. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2003

13. Крылов И.Е. маркетинг. М.: Центр, 2004

14. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива СПб.: Перспектива, 2002

15. Лебедев М.А. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. М.: ВНИИЭС, 2006

16. Лебедев О.Т., Филиппова Л.С. Основы маркетинга. СПб.: МиМ, 2003

17. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. СПб.: ПитерКом, 2000.

18. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л. Багиева: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002

19. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. М.: Бином, 2005

20. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. М.: Изд-во Хорс, 2003.
Курсовая защищена на отлично.

Оценка работы: (4.79 / 5, голосов: 26)
Тема работы
Стоимость
Страниц
Тип
ВУЗ, город
Заказать
1640 руб.
28
Курсовая
ОФЭК Осташков
Заказать помощь
881 руб.
11
Контрольная
РГТЭУ (г.Москва)
Заказать помощь
549 руб.
18
Реферат
МГУ (г.Москва)
Заказать помощь
550 руб.
10
Контрольная
ВГКС (г.Минск)
Заказать помощь
На нашей странице вы можете купить работу "Товародвижение и его роль в маркетинге". Все наши работы проверены и получили оценки не ниже отлично.