• Шаблоны работ
Заказать помощь
Закрыть
  • Реферат
  • Курсовая
  • Дипломная
  • Контрольная
  • Отчет
  • Доклад
  • Учебник
  • Шпаргалка
  • Эссе
  • Монография

Написание работы на заказ

* * *
*
Укажите дату
*
Еще один
* Укажите Ваш email
+ * Укажите номер телефона

Оформление заявки бесплатно и ни к чему Вас не обязывает

Отчет:
Тема:

Преддипломная практика по маркетингу

Предмет:

Маркетинг и рекламная деятельность

Страниц: 38
Автор: Юлия
Цена:
1651  руб.
Раздел 4. Производственный цикл предприятия.

4.1. Изучение рынка



В настоящее время коммерческо-сбытовая среда ООО «СП Заритрон» и ее розничная сети магазинов формируется под воздействием факторов внешней и внутренней среды предприятия, а также под воздействием отраслеобразую-щих факторов.

В последнее время значение внешней среды, под воздействием которой формируется коммерческо-сбытовая среда предприятия, повысилась на столь-ко, что именно характеристики внешней среды стали определяющими при про-ведении коммерческо-сбытовой деятельности предприятия. Поэтому при опре-делении сбытовой политики предприятия необходимо основывается на харак-теристиках коммерческо-сбытовой среды.

Рынок сбыта продукции «СП Заритрон» формируется под воздействием отраслеобразующих факторов. Воздействие данных факторов на оптовую и розничную торговлю совместного предприятия приводит к тому, что конкрет-ные показатели сбытовой деятельности определяются именно этими, отрасле-образующими факторами.

Поэтому при формировании сбытовой деятельности (оптовой и рознич-ной торговли) необходимо учитывать данные факторы. Это позволит состав-лять реалистичные планы сбыта (оптового и розничного) продукции и позволит предусмотреть негативное воздействие факторов внешней отраслевой среды «СП Заритрон».

В совокупности все это приведет к увеличению эффективности сбыта и его конкурентоспособности .

Основными характеристиками рынка сбыта совместного предприятия являются:

1. темп роста размеров рынка: 1-2 % в год для механических часов; 3-5 % в год для кварцевых часов и 15-20 % для настеных и настольных часов. Пензенский рынок часов по темпам роста уступает средне статическому рынку на 30-40 %.

2. стадии жизненного цикла: стадия зрелости (насыщения); в последнее де-сятилетие существенно обновился весь ассортимент продукции, поэтому многие традиционные марки переживают второе рождение.

3. число конкурентов в отрасли: 15 предприятий отечественной экономики и около 200 фирм зарубежных производителей. В розничной сети Пен-зы ситуация следующая 5 специализированных часовых магазинов; 28-32 отдела часов в магазинах и 50-100 торговых точек в магазинах.

4. потребители: около 20 млн. чел. в России и около 100 тыс. чел. в Пензе и Пензенской области. Большинство потребителей уже имеют по 2-4 ча-сов. Пензенский рынок отличается большим числом потребителей, имеющих «старые» часы.

5. легкость входа на рынок и ухода с него: достаточно высокие выходные барьеры, так как начало крупносерийного производства сопряжена с ма-териальными и финансовыми затратами ресурсов. При создании совме-стных предприятий, которые поставляют комплектующие, иностранные производители, выполняя всю «черновую» работу требования к началь-ному капиталу значительно сокращаются.

6. технологии (инновации): производственная технология у всех отечест-венных производителей однородна и изменения происходят сравнитель-но медленно. В основном это происходит под давлением западных про-изводителей, которые создают совместные предприятия с российскими и требуют более высокого качества продукции. Очень сильные изменения происходят в ассортименте продукции: ежегодно появляется несколько тысяч новых моделей часов. Западные производители очень много ре-сурсов тратят на инновации и активно совершенствуют технологии. Из отечественных производителей активную инновационную политику про-водят Частопольский и Угличевский часовой завод (марки Командир-ские и Янтарь).

7. характеристики продукции: все отечественные производители выпуска-ют часы с практически идентичными механизмами. Внешнее оформле-ние часов сильно отличается от других производителей.

8. экономия на масштабах производства: высокая, при крупносерийном производстве издержки сильно снижаются. Однако это возможно при выпуске стандартизированной продукции для покупателей с низкими доходами. При выпуске малочисленных партий часов с разным оформ-лением экономия на масштабах снижается.

9. кривая опыта: является важным фактором в данной отрасли.

10. загруженность производственных мощностей: 30-50% от максимальной у разных производителей.

Основными факторами микросреды, оказывающие влияние на «СП За-ритрон», являются:

1. Экономические факторы.

 снижение уровня доходов населения, что приводит к общему со-кращению покупательской способности населения и сокращения спроса;

 увеличение типов среднегодовой инфляции до 12 %, что в свою очередь вызывает удорожание сырья и общее подорожание часов;

 налоговая ставка на доход и налог на добавленную стоимость при-водит к значительному удорожанию продукции;

 процентная ставка рефинансирования центрального банка ставка кредита коммерческих банков в настоящее время находятся на сравнительно низком уровне, что делает кредиты более «доступными» и дает возможность совершенствовать производство.

2. Демографические факторы.

 ежегодная снижаемость рождаемости в 1-2 % через 10-20 лет при-ведет к значительному сокращению рынка потенциальных покупателей;

 увеличение группы населения в возрасте 40-50 лет с 29-32 % и уве-личение группы населения в возрасте старше 35 лет с 30-35 % к общему объему населения. Эта тенденция достаточно привлекательна для фирмы, так как пред-ставители именно этих возрастных групп составляют основной целевой рынок покупателей продукции фирмы;

 увеличение численности населения с низкими и средними доходами до 90 % также достаточно привлекательна для фирмы, так как именно в этой ценовой группе (часы низкой и средней стоимости) позиционируется продук-ция фирмы;

 выделение в общей структуре покупателей сегментов по этниче-скому и социальному признаку. Это приводит к отказу населения от приобре-тения стандартизированной продукции и вынуждает производителей диффе-ренцировать производство.

3. Технологическая среда.

В настоящее время в часовой индустрии наблюдаются тенденции к ак-тивному совершенствованию существующей технологии производства часов. Идет процесс модификации традиционного часового механизма, изобретенного более 200 лет назад. Изобретние кварцевых часов позволило с одной стороны увеличить потребительские характеристики часов и с другой стороны снизить их стоимость.

В настоящее время основной тенденцией в технологии часов является процесс увеличения точности часов, их качества и надежности, а также прида-ния часам дополнительных функций (календарь, секундомер, записная книжка, телефонная книжка и т.д.)

4. Природная среда.

В отношении часовой промышленности природная среда оказывает малое влияние, так как в производстве часов используется сравнительно мало при-родных ресурсов. Кроме того, в мировой продаже часов доминируют кварцевые часы (более 90 %), в производстве которых в основном используются искусст-венные компоненты (пластмассы, микросхемы, керамические материалы, ис-кусственные драгоценные камни и т.д.).

К основным факторам внешней микросреды, оказывающим влияние на деятельность ООО «СП Заритрон», являются следующие факторы:

1. Потребители.

Основными потребителями продукции предприятия являются мужчины и женщины двух возрастных категорий: 35-50 лет и старше 50 лет. В основном это люди с низкими и низкосредними доходами, которые покупают часы на за-мену вышедших из строя часов. В основном потребителями являются рабочие и специалисты промышленных предприятий и «мелкие» государственные слу-жащие, которые ведут традиционный образ жизни и имеют достаточно высо-кую приверженность к марке. У большинства покупателей уже есть по не-сколько часов, в том числе и часы «Заря», которые были ими приобретены 10-15 лет назад и ассоциируются с надежностью и качеством. Большинство потре-бителей воспринимают марку «Заритрон» аналогичной марке «Заря», что под-нимает имидж «СП Заритрон» и способствует более быстрому восприятию ча-сов «Заритрон» рынком.

2. Поставщики.

Помимо поставщиков коммунальных услуг (свет, газ, тепло, вода и т.д.), на оплату которых расходуется 55 % всех издержек производства продукции, у «СП Заритрон» есть два основных поставщика:

 ОАО «Пензенский часовой завод», который поставляет «СП Зари-трон» часовые механизмы 2909В, 1957, Мечта-5, а также заводные головки.

 Карсон (Китай), который поставляет корпусы, циферблаты, часовые стрелки и ремешки. Большую часть комплектующих Карсон производит само-стоятельно, однако он выполняет роль посредника при заключении сделок с другими производителями часовых комплектаций, расположенных в техноло-гическом регионе.
Содержание


Стр.


Введение


Раздел 1. Характеристика и общий анализ деятельности компании.


1.1. Общая характеристика.


1.2. Организационная структура предприятия.


1.3. Оценка и предложения по изменению организационной структуры предприятия.


Раздел 2. Финансовая деятельность предприятия.


Раздел 3. Организационное управление маркетинговой деятельности.


Раздел 4. Производственный цикл предприятия.


4.1. Изучение рынка.


4.2. Производство услуг и товаров.


4.3. Реализация услуг и товаров.


Раздел 5. Маркетинговая оценка потребителей.


Заключение


Список литературы


Приложение











Введение





В период рыночных реформ, в условиях ограниченных инвестиционных возможностей, очень важно вложить средства в развитие производства и сбыт наиболее эффективных и перспективных для продажи товаров.


По мере развития экономики, роста производственных сил и обострения проблемы сбыта поставщики и продавцы товаров вынуждены переходить от ориентации на общие требования рынка к интенсивному воздействию на про-цесс производства товаров и сам рынок на основе комплексного изучения его условий. Такая целевая деятельность получила название «маркетинг».


Закон РСФСР «О предприятиях и предпринимательской деятельности» от 25.12.1990 г. вызвал к становлению предпринимательства в сфере торговли. Массовое пополнение предпринимательства получило в 1991-1992 гг. в резуль-тате приватизации государственных магазинов и торгового имущества.


Это в свою очередь обусловило отход от традиционных методов хозяйст-венной деятельности, основанных на использовании подходов в рамках жест-кой административно-командной экономике и централизованного планирова-ния всех сторон деятельности как экономики и отрасли вообще, так и отдель-ных розничных торговых предприятий в частности.


В связи с этим возникла насущная необходимость разработки и практиче-ского применения такой системы хозяйственной деятельности, которая бы пол-ностью отвечала новым экономическим условиям и была бы способной обеспе-чить высокую конкурентоспособность магазинов и их эффективное функцио-нирование. Такой концепцией стала концепция торгвого маркетинга и кон-цепция комплекса маркетинга для торговых предприятий.


Использование концепций маркетинга позволит добиться не эпизодиче-ских, а стабильных результатов на достаточно длительных период времени.


Маркетинг всегда носит комплексный характер, т.е. представляет собой систему действий по оценке собственных возможностей и конкурентоспособ-ности сбываемых товаров, по анализу состояния и прогнозированию рынка, по регулированию изготовления и сбыта товаров, включая активное воздействие, как на производителя, так и на потребителей.


Основным объектом исследований данной работы будет выступать пред-приятие специализирующиеся на сборке часов - ООО «СП Заритрон».


Основной целью данной работы является глубокий и всесторонний мар-кетинговый анализ конкретного объекта в целях отражения основных марке-тинговых аспектов его функционирования и его комплекса маркетинга, а также совершенствование маркетинговой деятельности в рамках элементов комплекса маркетинга.


В рамках обеспечения достижения цели работы необходимо выполнить следующие задачи:


 провести анализ внутренней и внешней среды функционирования предприятия;


 оценить уровень его конкурентоспособности и наметить пути ее по-вышения;


 оценить и проанализировать используемый на предприятии комплекс маркетинга, и эффективность его составляющих элементов;


 разработать ценовую политику предприятия; разработать сбытовую политику предприятия;


 разработать товарную политику предприятия;


 разработать товарную политику предприятия;


 разработать план реализации мероприятий по совершенствованию комплекса маркетинга.


Основы методологического обеспечения курсовой работы составили та-кие методы как: методы обследования (сбора данных), методы обработки и анализа информации, методы фор¬мирования ре¬шений, методы обоснования решений, методы внедрения (реализации) решений, а также теоретические, ло-гико-интуитивные, эмпирические и комплексно-комбинированные методы ис-следования систем управления.


Раздел 1. Характеристика и общий анализ деятельности компании


1.1. Общая характеристика





Общество с ограниченной ответственностью «Совместное предприятие (СП) Заря С.Уай Карсон Тайм Технолоджи Интернейшенал Лимитед» (сокра-щенно ООО «СП Заритрон») имеет статус самостоятельного юридического ли-ца по российскому законодательству и создано как общество с ограниченной ответственностью совместное предприятие, в соответствии с российским за-конодательством, Уставом и договором между участниками совместного пред-приятия о совместной деятельности.


Участники объединяют свое имущество в соответствии с Уставом на пе-риод деятельности предприятия. Имущество общества обособленно от имуще-ства участников предприятия. Основными участниками общества являются:


 ООО «Пензенские часы» (бывший ОАО» Пензенский часов завод») 35%;


 Фирма «Уай Карсон Компани» 15%;


 Тайм Технолоджи ЛТД (США) 10%;


 ОАО «Сердобский часовой завод» 10%;


 Севастьянов В.И. 15%;


 Голенков В.В. 10%;


 ОАО «Торговый дом Заря» 5%


Общая сумма вкладом составляет 158 тыс. долл. США. Головная контора и основное место деятельности расположены в г. Пензе. Филиалы головной конторы организованы в Москве и Санкт-Петербурге. ООО «СП Заритрон» со-гласно договору и уставу может также иметь и другие филиалы, отделения и представительства в соответствии с решением общего собрания участников Со-вместного предприятия.


ООО «СП Заритрон» действует по всей территории России и за ее преде-лами, в частности поставляя свою продукцию в Китай и Ю. Корею. Основной объем сбыта продукции приходится на Поволжский регион и Дальний Восток.


ООО «СП Заритрон» было образовано в 1990 г. как производственная фирма, основной сферой деятельности которой была сборка наручных кварце-вых часов из комплектующих, поставляемых с ОАО «Пензенский часовой за-вод» (часовые механизмы) и фирмой Уай Карсон (Китай) (корпуса часов, ци-ферблаты, стрелки, ремешки, заводные головки и т.д.)


Основной продукцией являлось производство кварцевых часов, которые составляли 95% от общего объема выпускаемой продукции и 5% механические наручные часы.


Целями и предметом деятельности предприятия, согласно Уставу явля-ется производство часов, механизмов и комплектующих к часам. Основными формальными целями предприятия являются:


 производство наручных мужских и женских часов;


 организация часового производства и его постоянное совершенство-вание;


 обеспечение жителей России и Пензенской области часами;


 осуществление эффективной коммерческой и торговой деятельности и т.п.


Миссия ООО «СП Заритрон», на наш взгляд, может выглядеть следую-щим образом:


«Нашей главной задачей является выпуск надежных, качественных, дол-говечных и эстетически привлекательных наручных часов, которые бы полно-стью соответствовали вкусам, предпочтениям и запросам наших покупателей, в качестве которых выступают люди среднего и старшего возраста со среднениз-кими и средними уровнями доходов, ради заботы о которых мы постоянно со-вершенствуем нашу деятельность, улучшаем параметры продукции и повыша-ем эффективность производства».


Данную миссию можно расширить до философии фирмы, в соответст-вии с которой будет осуществляться разработка стратегии и тактики управле-ния в конкретных функциональных областях деятельности (Таблица 1).





Таблица 1


Философия ООО «СП Заритрон»


Направления дея-тельности Принципы деятельности


Производство Постоянно совершенствовать производственные и технологические процессы, в целях повышения эффективности и сокращения издер-жек. Использовать передовые технологии, с помощью которых до-биваться улучшения параметров продукции.


Качество Качество выступает в качестве основного объекта нашего внимания, ради повышения которого мы осуществляем всю нашу деятельность и ориентируем на это все производство и систему обслуживания.


Потребители Предоставлять на рынок продукцию, которая бы полностью отвеча-ла запросам целевых рынков и его сегментов.


Капитал Постоянно и гибко перестраиваться, повышая эффективность ис-пользования вкладов учредителей и увеличивая их доходы


Сотрудничество С уважением относиться к деловым партнерам и активно работать с ними, расширяя сферу деловых взаимоотношений


Стратегическими целями функциональных подсистем ООО «СП Зари-трон» должны на наш взгляд стать:


1. Маркетинг. Определение потребности населения в часах; разработка и спецификация новых часов и механизмов; освоение новых и старых рынков; рекламирование фирмы и ее продукции и п.т.


2. Персонал. Обеспечить условия, необходимые для развития творческо-го потенциала работников и повышения уровня удовлетворенности и заинтересованности их в результатах работы.


3. Общий менеджмент. Определять критические области управления и управленческого воздействия и приоритетные задачи, обеспечиваю-щие получение запланированных результатов.





1.2. Организационная структура предприятия.





Организационная структура управления ООО «СП Заритрон», представ-ленная на рисунке (Рис. 1), относится к линейно-штабному (комбинированно-му) типу.


Данная структура управления предприятием является неудачным приме-ром типа организационных управленческих структур и требует немедленной реорганизации в соответствии с требованиями построения управленческих структур. До тех пор, пока это не будет сделано, существующая структура будет создавать для предприятия серьезные проблемы в его работе.


На нашем предприятии будет осуществляться не полный производствен-ный цикл, требующий значительных трудовых ресурсов, а ограничений, кото-рый подразумевает использование ограниченного числа сотрудников.





Рис. 3. Организационный план ООО «Заритрон»


Производственная структура ООО «СП Заритрон» построена по комби-нированной форме организации производства. На предприятии в производст-венной структуре одновременно реализуются как принципы технологические, так и предметные.
1. Федеральный Закон «О рекламе» №103-Ф3. Принят Государственной Думой 14 июня 2005 года.

2. Федеральный Закон «О защите прав потребителей» (с изменениями) от 25 января 2006 года.

3. Сборник нормативных документов о рекламе. СПб., 2005

4. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. М., ТОО «Интел Тех», О-во «Зна-ние» России, 2003.

5. Александров А. Электронный двигатель торговли. Busness Online, № 9, 2000.

6. Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге. М., 2003.

7. Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. М., 2006.

8. Бове Кортлэнд Л., Аренс Уильямс Ф. Современная реклама. Издательский дом «Довгань», 2005.

9. Виканский В.Н. Менеджмент. М., Гардарика, 2006.

10. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. СПб., Триз-шанс,2005

11. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Минск, Высшая школа, 2006.

12. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2003

13. Дж. Р. Росситер, Л. Перси. Реклама и продвижение товаров. СПб., Питер, 2001.

14. Джугенхаймер Д.У. Основы рекламного дела. Самара, 2006.

15. Интернет. Адвента. Московское рекламное обозрение, архив сентября 2006.

16. Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. Хаба-ровск, ХГАЭП, 2006.

17. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс,2007.

18. Котлер Ф. Менеджемен маркетинг СПб.: Питер,2004.

19. Ламбен Ж-Ж Стратегический маркетинг. СПб,Наука, 2005

20. Маркетинг. // Под ред. Романова А.Н. М.,2006.

21. Меском М.Х. Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента; пер. с англ. под. ред. Л.Н. Евсенко. М., Дело. 2007.

22. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Моно-графия. М., Евразийский регион 2006.

Оценка работы: (4.57 / 5, голосов: 29)
Тема работы
Стоимость
Страниц
Тип
ВУЗ, город
Заказать
1640 руб.
36
Курсовая
не указан
Заказать помощь
549 руб.
9
Реферат
не указан
Заказать помощь
1640 руб.
35
Курсовая
Москва
Заказать помощь
1640 руб.
41
Курсовая
СПБИГО
Заказать помощь
На нашей странице вы можете купить работу "Преддипломная практика по маркетингу". Все наши работы проверены и получили оценки не ниже отлично.