Оценки покупателей и коммерческий риск в российской реальности - Реферат (Экономика)
  • Магазин работ
Заказать работу
Закрыть
  • Реферат
  • Курсовая
  • Дипломная
  • Контрольная
  • Отчет
  • Доклад
  • Учебник
  • Шпаргалка
  • Эссе
  • Монография

Написание работы на заказ

* * *
*
Укажите дату
*
Еще один
* Укажите Ваш email
+ * Укажите номер телефона

Оформление заявки бесплатно и ни к чему Вас не обязывает

Реферат:
Тема:

Оценки покупателей и коммерческий риск в российской реальности

Предмет:

Экономика

Страниц: 21
Автор: olga
Цена:
549  руб.
ВВЕДЕНИЕ
У покупателя обо всем есть свое мнение или сформировавшаяся позиция. Предлагая ему в той или иной форме информацию о ценах, продавец запускает сложный психологический процесс приема и преобразования информации, в результате которого происходит ее усвоение и отображение в сознании.
Этот процесс, называемый восприятием, идет при активном участии личности самого покупателя и зависит от его опыта, знаний, индивидуальных особенностей и множества других факторов, способных оказать влияние на то, что в конце концов он увидит. На основе этого формируется индивидуальная покупательская оценка цены.



















1. ОЦЕНКИ ПОКУПАТЕЛЕЙ В СОВРЕМЕННОЙ РОССИИ
Оценка (evaluation) в самом общем виде может пониматься как соотнесение с некоторыми критериями (нормами, образцами и т. п.). Понимание этих критериев и индивидуальной базы оценки (наряду с изучением факторов восприятия) лежит в основе разработки методов управления этими процессами.
Результат оценки цен покупателями понятен каждому из собственного опыта: цены рассматриваются нами как высокие, нормальные и низкие (с возможными градациями в рамках каждой категории).
На основе чего формируются подобные оценки? Первым, согласно теории маркетинга, должен быть назван критерий соответствия цены (price) и ценности (value) данного товара для потребителя. У каждого покупателя может быть собственное понимание того, насколько данный товар нужен ему, какое удовлетворение он получит от его приобретения.
Покупатель редко применяет понятия «ценности» или «полезности», но при проведении опросов категория потребителей, использующая данный критерий оценки цены, хорошо видна. На вопрос о том, почему они считают цену на товар высокой (нормальной или низкой), они отвечают: «Товар этого стоит»; «Это очень удачное решение моих проблем»;
«Это – вещь!»; «Без этого невозможно жить». Или, наоборот, заявляют, что:
«Товар не стоит таких денег».
При использовании данного критерия может возникнуть оценка цены как «подозрительно низкой», если покупатель не уверен в том, что предполагаемый уровень полезности может быть достигнут при таких ценах.
Однако далеко не все покупатели при выборе товара «находятся в данной системе координат».
Насыщение рынков однородными товарами, формирующиеся ценовые пропорции, приобретаемый опыт покупок приводят к тому, что в качестве критерия оценки цены потребитель активно использует другие цены: цены иных брэндов, сделок, которые совершались ранее, цены в других магазинах.
Введение 3


1. Оценки покупателей в современной России 4


2. Коммерческие риски в российской реальности 15


Список использованной литературы 22
Бычкова С.М., Растамханова Л.Н. Риски в аудиторской деятельности / Под ред. проф. С.М. Бычковой. М.: Финансы и статистика. 2003.

2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. М.: Финансы и статистика, 2001.

3. Балабанов И.Т. Риск-менеджмент. М.: Финансы и статистика, 1996.

4. Кочетков В.Н., Шипова Н.А. Экономический риск и методы его измерения: Учебное пособие. К.: Европ. ун-т финансов, информ. систем, менеджм. и бизнеса, 2000.

5. Гранатуров В.М. Экономический риск: сущность, методы измерения, пути снижения: Учебное пособие. М.: Издательство «Дело и сервис», 1999.

6. Курс предпринимательства: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.Л. Швандара. М.: Финансы, ЮНИТИ, 1997.

7. Хохлов Н.В. Управление риском: Учебн. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ ДАНА, 1999.
Хороший реферат, сдан на отлично.
9911

Оценка работы: (4.94 / 5, голосов: 10)
Тема работы
Стоимость
Страниц
Тип
ВУЗ, город
Заказать
550 руб.
20
Контрольная
москва
Заказать
1640 руб.
29
Курсовая
Москва
Заказать
1640 руб.
18
Курсовая
Москва
Заказать
1640 руб.
40
Курсовая
Тихоокеанский Государственный Экономический Университет
Заказать
На нашей странице вы можете купить работу "Оценки покупателей и коммерческий риск в российской реальности". Все наши работы проверены и получили оценки не ниже отлично.